MIKA 
「展示会に出たいが費用負担が重い」
「海外販路を広げたいが、広告やWebまで予算が回らない」
そんな東京都内の中小企業に活用されているのが、東京都中小企業振興公社の「市場開拓助成事業」です。
本制度では、
- 展示会出展
- Web広告
- EC出店
- 動画制作
- サイト制作
- 海外販促
など、“販路開拓”に必要な費用が支援されます。
しかし実務では、展示会に出れば採択される
わけではありません⚠️
特に「成長産業分野の市場開拓助成」では、
- 技術・製品の優秀性
- 市場性
- 展示会との適合性
- 販路戦略
- 売上へのつながり
まで厳しく見られます。
つまり本制度は、
“展示会補助”
ではなく、売れる仕組みを作れる企業か？
を見極める助成金です。
本記事では、公募要領・FAQ・実務運用ベースで、
- 採択される企業の特徴
- 面接審査のリアル
- 減額されやすい落とし穴
までわかりやすく解説します。
制度概要｜市場開拓助成事業とは？
市場開拓助成事業は、東京都中小企業振興公社による販路開拓支援制度です。
対象となるのは、
「申請時点で商品化が完了し、販売・提供可能な自社製品・サービス」
です。
つまり、
❌ 試作品
❌ 開発中
❌ 構想段階
は対象外です。
申請区分は2種類
① 東京都支援製品の市場開拓助成
東京都や公社の事業において、
- 認定
- 支援
- 評価
- 販路支援
を受けた製品・サービス等が対象です。
代表例：
- 経営革新計画
- TOKYOイチオシ応援事業
- ニューマーケット開拓支援
- 海外販路ナビゲータ
- ベンチャー技術大賞
など。
② 成長産業分野の市場開拓助成
東京都の「イノベーションマップ」に定める開発支援テーマに属する製品・サービスが対象です。
対象分野は以下の9分野です。
| 対象分野 | 具体例 |
|---|---|
| 防災・減災・災害復旧 | 防災システム、災害予測 |
| インフラメンテナンス | 点検DX、設備保全 |
| 安全・安心 | セキュリティ、監視システム |
| スポーツ | スポーツテック |
| 子育て・福祉 | 介護DX、見守り |
| 医療・健康 | 医療機器、ヘルステック |
| 環境・エネルギー | 脱炭素、省エネ |
| 国際観光・金融 | 多言語サービス |
| 物流・サプライチェーン | 物流DX、在庫管理 |
IT・AI・SaaS企業も十分対象になります📈
助成内容｜助成額・助成率・期間
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 助成上限額 | 最大300万円 |
| 助成率 | 1/2以内（※税抜経費ベース） |
| 助成対象期間 | 令和8年9月1日〜令和9年11月30日 |
例えば、税込220万円の展示会費用でも、
助成対象は税抜200万円です。
つまり、
200万円 × 1/2 = 100万円
が助成額となります。
対象地域・対象者
対象は東京都内の中小企業です。
ただし実務では、「都内に営業所はあるが支店登記がない」
ケースで相談が非常に多いです。
法人の場合、
- 東京都内に本店または支店登記
- 都内で1年以上実質的に事業実施
が必要です。
また個人事業主は、
- 都内税務署への開業届
- 都内に主たる事業所
- 1年以上の事業実績
が必要です。
特に、
- バーチャルオフィス
- 地方本社＋都内営業所
- 開設直後の支店
は注意が必要です。
助成対象経費｜ここで減額される企業が多い
展示会関連費は必須
本制度は、
“展示会出展が前提”
です。
つまり、
❌ Web制作だけ
❌ ECだけ
❌ 広告だけ
では申請できません。
主な対象経費
| 経費区分 | 内容 |
|---|---|
| 出展小間料 | 展示会ブース費 |
| 資材費 | ブース装飾、機器レンタル |
| 輸送費 | 展示品輸送 |
| 通訳費 | 海外展示会対応 |
| EC出店費 | 初期登録料 |
| 広告掲載費 | Web広告、紙媒体 |
| サイト制作 | LP・Web制作 |
| 動画制作 | PR動画 |
実務ルール①｜内製費は対象外
FAQでも、
「自社制作したチラシ・動画・Webは対象外」とされています。
つまり、
❌ 社員制作
❌ 自社デザイン
は対象外です。
必ず外部委託が必要です。
実務ルール②｜Web広告は“成果物”が重要
Google広告やMeta広告など、代理店経由の広告も対象になります。
ただし、
- 配信レポート
- 広告掲載画面
- 管理画面
- 媒体別明細
など、
“掲載実績”
を証明できないと減額されるケースがあります。
「広告運用一式」だけの請求書は危険です⚠️
実務ルール③｜EC費は“初期登録料のみ”
対象になるのは、初期登録料のみです。
❌ 月額費
❌ 手数料
❌ 運営費
は対象外です。
実務ルール④｜サンプル制作費は対象外
展示用サンプル制作費は対象外です。
製造業では非常に多いミスです。
申請方法・スケジュール
申請方法
申請はJグランツのみです。
郵送不可です。
また、GビズIDプライムが必須です。
申請スケジュール
| 内容 | 時期 |
|---|---|
| 電子申請受付 | 令和8年5月15日（金）9時〜5月29日（金）17時 |
| 一次審査（書面） | 6月〜7月 |
| 二次審査（面接） | 7月28日（火）〜30日（木）※成長産業分野のみ |
| 採択結果 | 8月末 |
| 助成対象期間開始 | 9月1日〜 |
17時を超えると受付されません。
またFAQでも、
「申請後の修正不可」とされています。
採択される企業の共通点｜「技術優位性」と「販路設計」
市場開拓助成事業では、
単に「展示会へ出たい」だけでは採択されません。
特に成長産業分野では、
募集要項でも明記されている通り、
- 技術・製品等の優秀性
- 創造性
- 利便性
- イノベーションマップとの適合性
が重視されます。
つまり、なぜその製品が市場で勝てるのか？
を説明できる必要があります。
① 技術・製品の優位性を明確にする
審査では、
- 競合との差
- なぜ必要か
- 導入メリット
- 数値改善効果
まで見られます。
例えば、
❌ 「AIを活用しています」
だけでは弱いです。
一方、
✅ 作業時間50%削減
✅ 誤検知率30%改善
✅ 人件費年間120万円削減
など、
“具体的効果”
を示せる企業は強いです。
② 展示会の「適合性」が重要
審査では、
市場開拓に適切な展示会かも見られます。
つまり、
- 来場者属性
- 業界適合性
- 商談可能性
が重要です。
「有名展示会だから」
だけでは弱いです。
③ 「展示会後」の販路設計まで見られている
ここを誤解する企業が多いです。
審査員は、「展示会後、どう売上につなげるか？」
を見ています。
つまり、
- 名刺交換だけ
- 出展だけ
では弱いです。
重要なのは、
- Web導線
- LP
- オンライン商談
- メール配信
- MA連携
まで設計されているかです。
④ 最近は「MA連携」まで設計できる企業が強い
MAとは、
「展示会で獲得した見込み顧客を、自動フォローする仕組み」
です。
例えば、
- 名刺獲得
- メール自動配信
- 導入事例送付
- セミナー案内
- 商談化
まで設計します。
代表例：
- HubSpot
- BowNow
- SATORI
- Marketo
など。
最近は、「展示会 → Web → MA → 商談」
まで設計できる企業が強い傾向です。
面接審査｜「社長自身が語れるか」が重要
成長産業分野では、
一次審査通過後に面接審査があります。
ここで重要なのは、
「代表者または従業員が対応」
と明記されており、
経営コンサルタント等は同席できません。
つまり、
- なぜこの製品が必要か
- なぜ市場性があるか
- なぜその展示会か
- どう売上につなげるか
を、社長自身が説明できる必要があります。
面接で聞かれやすい質問
- なぜその展示会なのか
- 競合との差別化
- ターゲット顧客
- 売上計画
- 展示会後の営業導線
- なぜ今市場投入するのか
特に、
「展示会後どう商談化するか」
は重要です。
活用事例｜採択されやすい企業
製造業A社｜医療・健康分野
医療機器部品メーカー。
実施内容：
- 医療展示会出展
- 英語LP制作
- 海外広告
- MA導線構築
結果、
海外問い合わせ月10件獲得。
IT企業B社｜物流DX
物流SaaS企業。
- 展示会
- 動画制作
- LP改修
- ホワイトペーパー
- MA導線
を実施。
結果、
商談化率3倍を実現。
ペナルティ・落とし穴
実務で多いのは、
- 契約日ミス
- 支払タイミング
- 証憑不足
- 写真不足
- 成果物不足
です。
クレジットカード決済は要注意
重要なのは、期間内に決済完了しているかです。
また、
❌ 社長個人カード
❌ リボ払い
❌ 分割払い
は危険です。
法人カード＋一括払い推奨です。
まとめ｜申請前チェックリスト✅
- 商品化済みか
- 展示会出展があるか
- 技術優位性を説明できるか
- 展示会選定理由があるか
- Web導線設計があるか
- MA活用まで考えられているか
- GビズID取得済みか
- 支払証憑を管理できるか
戦略的な結論｜“展示会補助金”として考える企業は弱い
この助成金の本質は、販路構築の仕組み化です。
採択される企業は、
- 技術優位性
- 展示会戦略
- Web導線
- MA連携
- 商談化設計
まで考えています。
つまり、
「展示会に出る」
ではなく、
「売れる仕組みを作る」
企業が強いのです。
市場開拓助成事業
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市場開拓助成事業
令和8年度市場開拓助成事業
東京都助成金
展示会助成金
販路開拓
海外販路開拓
展示会出展
展示会マーケティング
中小企業支援
東京都中小企業振興公社
成長産業分野
イノベーションマップ
技術優位性
製品優位性
販路設計
面接審査
採択ポイント
Web広告
EC出店
サイト制作
動画制作
MA連携
マーケティングオートメーション
商談導線
Jグランツ
GビズID
補助金申請
助成金活用